中天财经

    昨天上午，ＴＣＬ彩电事业部总经理胡秋生拉着国内９家彩管企业的代表向九寨沟方向进发。本来正常的厂商间合作，却因媒体的渲染而显得异常神秘。因为有消息传出，就在这次平常的聚会上，ＴＣＬ将要向国内９家主要彩管生产商预定下半年３５０万－４５０万只中小屏幕彩管的定单，打破了彩电厂商提前２－３个月预购彩管的采购常规。于是有媒体预测，彩电业第二次“囤积”将全面引爆。

    ＴＣＬ超常规采购是否会步长虹因囤积彩管而处境尴尬的后尘？其真实意图是什么？此举对彩管业的影响又将是如何？

    此“囤积”非彼“囤积”

    ＴＣＬ欲大批购进彩管之消息甫一传出，记者随即电话采访了ＴＣＬ彩电事业部总经理胡秋生。

    胡确认了两点事实：一是１６日ＴＣＬ将在成都与广东福地、北京松下、咸阳彩虹、南京华飞、三星ＳＤＩ、上海永新、长沙ＬＧ、赛格日立以及汤姆逊等９家彩管企业聚会，而非媒体公布的８家企业；二是将向上述企业采购３５０万－４５０万只彩管。不过，胡秋生并没有对“将升价１０％采购”的传言进行确认。

    胡秋生对ＴＣＬ此举解释说，ＴＣＬ的采购完全是以销定产，没有清理门户之意，因此不能与长虹当年的行为相类比。今年上半年，ＴＣＬ共销售３００万台彩电，其中内销２００万台，外销１００万台。对照上半年的市场趋势，以及下半年是彩电业旺季的事实，所订购的彩管完全有能力消化。

    那为什么集中采购而非逐季度订购？目前彩电市场变幻莫测，提前大量预购是否将造成未来销售上的被动？胡秋生没有直接回答记者的提问，只笼统表示这完全是企业行为，并不值得外界如此关注。

    事实上，目前整个彩管行业产能背景对比１９９８年已经发生了根本性转变。２０００年国内彩管产量比１９９９年增长了１６％，同时还进口了５００万至６００万只７４ｃｍ彩管，到去年１０月，彩管厂家普遍产品积压。而到今年４月，更有消息传出彩管业再一次停产限价。因此ＴＣＬ大量预购彩管不可能垄断并掠夺其他企业的彩管资源。用一位政府管理官员的话来说，彩管企业一加班，要多少管子有多少管子。

    另据接近ＴＣＬ总裁李东生的一位人士表示，ＴＣＬ的采购不会对彩电行业造成任何影响，也不能解救彩管厂目前产能过剩的窘迫。

    彩电企业竞争升级

    １０天前，联想集团与全球液晶制造业六巨头达成合作协议，向六厂商购买总价值超过１８亿元人民币的液晶显示器。这一消息随即被媒体与长虹当年囤积彩管行为相提并论。联想方面当即否认两者之间的联系。毕竟长虹当年“囤积”豪举以失败告终。

    但是，当年长虹被市场枪打出头鸟，今天业界对此评价却已非负面。一位资深业内人士感慨说，假如不是长虹没预测准农村市场的走向，其霸业已成。１９９８年，国家下大力度打击走私、军企脱钩等市场环境是长虹行动的基础。长虹领头羊倪润峰登高望远的全局感使他提出非常有前瞻性的举措。实际上，３年前长虹已经把企业间的竞争提升到上游资源配置层面。

    曾担任过ＴＣＬ销售公司副总、创维集团常务副总、现任深圳深远企业顾问公司首席代表的杜健君没有直接评价ＴＣＬ具体的采购行为，但是他认为联想与ＴＣＬ的采购是企业对应现代市场竞争的趋势。

    杜介绍说，大多数经过市场充分竞争的行业已经进入寡头竞争阶段，例如可乐业有可口可乐、百事可乐；洗涤业有Ｐ＆Ｇ、联合利华；胶卷业有富士、柯达。这种寡头竞争状态下，市场排名前二或前三的企业对市场占有率超过了５０％，企业已从技术、市场、渠道的竞争演化为对上游资源配置的竞争。１９９９年，菲利浦墨西哥工厂大火，诺基亚紧急在全球采购手机芯片，这种迅速出击的反应让其他手机厂商眼看着市场被诺基亚轻易拿走却苦于无芯片生产。

    杜健君表示，优化上游资源已经成为企业竞争的重要层面，因为对于数百万采购量而言，５元、１０元价格的差异就意味着近亿元资金量的差异。彩管淡、旺季采购价差约在１０％，很值得在淡季采购以备旺时之需。

    ＴＣＬ欲当彩电老大

    对于国内彩电老大的位置，业内企业无不觊觎。２０００年，来自信息产业部的统计数字表明长虹销量５５８万台，康佳５３０万台，ＴＣＬ５２３万台。３家各占有１５％－１６％的市场份额，相差无几。彩电业作为典型的规模经济型行业，企业做大后，更需要规模扩大的支撑。对彩电企业而言，做到６００万台的年销量就已经占据全球市场５％－６％的份额，那以后，面对的是全球市场的竞争。中国加入ＷＴＯ后，欧洲市场近２０００万台的市场无疑是中国彩电业另一条重要出路，中国彩电企业已经具备了全球市场的竞争力。

    ２０００年，ＴＣＬ集团总销售额为２０５亿元，ＴＶ事业部提供的贡献为１４０亿元，彩电依然是主业，更是集团利润的主要支撑业务。把彩电业务做强做大依然是ＴＣＬ发展之途。

    从去年下半年开始，ＴＣＬ凭借多款新品电视在市场表现出色。一份来自ＴＣＬ内部的资料表明，今年１－６月份，彩电销量约为２６７．６万台，比去年同期增长１１．０４％，占有率为１８．１８％。媒体上也有消息传出ＴＣＬ已经成为今年的彩电第一。

    ＴＣＬ冲刺第一的决心显见，成为第一意味着更大的发展空间。

    一位业内人士指出，今年是ＴＣＬ二十年大庆，从行业老三跃居老大应该在其期望之内。连主管该行业的政府官员也电话询问胡秋生“为何将订购会开到了长虹的家门口？”胡秋生表示“因为要到九寨沟”。

    似乎也是一条说得过去的理由，但是，更有市场敏感人士认为，在有心无意之间，ＴＣＬ的行为不无巧合，意味深长。（李明瑜/财经时报）