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在南方稳健成长基金成立仪式上，南方基金管理公司总经理高良玉曾表示，公司将尽快扩大销售网络，拓展新的代销渠道。原中国证监会主席刘鸿儒在一次研讨会上也表示，开放式基金发行状况不尽如人意，与银行的业务推广能力没有充分发挥有直接关系。与此同时，华夏证券有关人士向媒体透露，该公司已经为开放式基金的销售准备好了平台。

　　种种迹象是否预示着开放式基金目前的销售渠道将要发生变化？券商加盟开放式基金的销售已为时不远？记者就此事采访了华安、南方和华夏三家基金管理公司。

　　华夏基金管理有限公司相关人士表示，该公司开放式基金的发行将仍然采取和银行合作的方式，但不排除和大型证券公司合作的可能。他认为，券商对证券市场的了解、专业人员的素质、专业知识的掌握和主动营销的能力都很强，主动寻找客户的精神更是基金管理公司所青睐的。此外，由于银行和券商面对的客户群不一样，因此，与券商合作，也可以把一部分潜在客户变为现实客户。另一方面，如果证券公司参与代理销售，就会形成有效市场的竞争机制，这样会更利于日后开放式基金的发行。南方和华安两家基金管理公司市场部的相关人士也表示有和证券公司合作的意向，在时机成熟的时候，将会考虑和大型券商合作。

　　与银行相比，证券公司在销售方面究竟具备什么样的优势？证券公司是否具备了参与开放式基金销售的条件？记者又走访了华夏证券、国泰君安、银河证券等国内几家大型的证券公司。

　　华夏证券有限公司相关人士透露，公司一直对开放式基金的销售工作很感兴趣，也一直在争取参与开放式基金的销售工作，该公司的准备工作早在一年前就已开始。目前已经和华夏基金管理公司有过比较深入的接触。该人士认为，开放式基金推出的初期，在市场还没有培育好的情况下，证券公司代理开放式基金的销售比银行更有优势。首先，证券公司的市场化意识比较强。在证券市场摸爬滚打了十几年的证券公司，习惯于以客户为中心。其次，证券公司的差别服务能力强。证券公司具备专业化的营销队伍，可以直面客户，针对不同的客户进行培训、咨询和推广工作，可以弥补目前银行同一销售平台差异化服务的不足；开放式基金的市场需要培育，投资者需要教育，而所有的这些则需要有人去推动，证券公司无疑是最有竞争力量的生力军。再次，券商的专业分析能力强。在证券市场运行多年，券商已经有了自己的研究专家，具备对市场的分析、判断和应对的能力。此外，证券公司的电子化程度也为开放式基金的发行带来方便。券商目前已有网上委托，电话委托等多种委托方式，一个营业部就有几百部甚至上千部电话，对交易满足的程度高，网点的辐射能力也强。

　　银河证券有限公司相关部门负责人也表示，在代理开放式基金的销售方面，公司整个的内部网络已经准备就绪，全国的177家营业部每个营业部的注册登记清算系统已没有什么问题。目前，银河正在和相关的基金管理有限公司接触。

　　国泰君安经纪业务部总监也告诉记者，一直以来，国泰君安就高度关注和重视开放式基金的销售，从去年开始，国泰君安就开始对员工进行有关内容的业务培训，目前，国泰君安的基本条件已经可以完全满足开放式基金的代办和发行。现在是在等待管理层的批准。

　　业内资深人士指出，在国外，开放式基金的自销比例逐年下降，由商业银行、证券公司、保险公司、证券经纪人等第三方代销的比例逐年上升。而由于国外券商多采用经纪人制，没有交易网点，多由银行来做代销机构。和国外不同，我国的证券公司具有广泛的交易网点、成熟的交易系统以及一整套的风险控制机制。因此，从基础设施和营销能力方面考虑，证券公司参与开放式基金的销售应该没有什么问题。同时，我国的《开放式证券投资基金试点办法》并没有对代理人资格做排除性的规定。也就是说，目前，只要相关部门批准，券商即可参与开放式基金的销售工作。

　　监管部门相关人士则表示，目前，开放式基金的法律和法规正在规范化建设中，有关券商代理开放式基金销售的条例和法律也还没有出台。而由于开放式基金目前还处于试点阶段，因此，法律、法规的约束必不可少。现在，相关部门正在做相关法规的准备工作。券商代销也是开放式基金走路的一个方式，也许还会更有利于开放式基金的发展，究竟是银行更有优势还是证券公司？市场的竞争会决定一切。而目前，制定一个可行性的标准尤为重要。