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    青啤早已将触角伸到北京︐传闻说燕啤也正在鲁西南谈合作

    最近，业内悄悄流传着一条未经证实的传闻：燕京与鲁西南某一啤酒厂正在进行合作谈判。众所周知，青啤已在全国11个省市建立了30多个分厂，并收购了北京地区的“云湖”和“五星”，把战火烧到了燕京的“后院”。如果燕啤的这个消息属实，那么啤酒行业的两位“老大”为争夺市场的“白刃战”已然进入高潮。

    燕啤的合作对象可能是谁？业界猜测地处鲁西南济宁市的三孔和无名啤酒厂最为可能。

    经记者调查采访：三孔和无名啤酒厂都是年产量超过20万吨的大中型企业。三孔是一家合资企业，年产啤酒35万吨，现有职工3000多人，年销售额4亿元，年上交利税1.2亿元，位居全国啤酒行业的中上游位置。无名啤酒厂也是一家发展较好的大中型国有企业，年产啤酒25万吨，现有职工2400多人，在济宁地区的市场占有率达50%以上。年销售额超过3.7亿元。据当地税务部门透露，这两家企业都是当地的利税大户，并受到当地政府的大力支持。虽然如此，但济宁地区有限的市场已阻碍了这两家企业的进一步发展，因此寻求合作伙伴开发产地外的市场已是当务之急。三孔市场部金主任直言：“啤酒行业要发展就要进行强强合作。”他估计不超过5年啤酒行业将形成以燕京、青啤为首的十多家啤酒集团。

    燕啤自1995年兼并了有一定品牌效应和规模的北京华斯啤酒厂后，又成功地与当时年产10万吨、湖南最大的湘乡啤酒厂进行了合作，接着与江西、湖北啤酒厂的合作也顺利完成。比起青啤为一统“江山”与各路“诸侯”的“血战”，燕京的扩张则显得“斯文轻松”，从而也看出两位“老大”在各自的扩张上是同曲异工。青啤在乎于“快”，燕京则钟情于“稳”。

    按燕京一贯“有话好好说”的扩张策略和与其合作要有好的生产规模、水源，要有相当的生产设备，当地政府要开明，企业邻导班子要团结的“五标准”来看，燕京与鲁西南啤酒厂的合作不是空穴来风。

    虽然，燕京有高层领导对记者称“目前还没有与别的企业合作的意向”，但记者分析，燕啤与三孔或者无名合作十分有利可图。济宁市地处鲁西南，是该地区的中心城市，西靠河南，遥望湖北，南邻安微，近隔江西，与燕京的另一个“根据地”两湖江西依山傍水，在燕京的全国战略布局上具有重要的战略地位，与三孔或无名合作将增强燕京在这一地区的影响力，有利于进一步扩大华南地区的市场，还可把山东和两湖及江西连成一个面，使燕京除了华北85%的市场占有率外还可在华南地区拥有一定的市场占有率。把南北这条线连接起来，退可驻守华北，进可攻略华南。还可伺机进军中原，在与青啤的对抗上会更加得心应手。从目前两巨头的发展形式来看，青啤着重于东西这条线，收购的好多厂都在这条线上，而燕京则着重于南北线的发展，这也是两大巨头扩张上的一大特点。而且，三孔和无名的年产量都超过20万吨符合燕京一贯的合作标准。

    青啤屡次扩张气焰甚高，甚至把战火烧到燕京的“大本营”，燕京在鲁西南开展合作以此扩大市场份额也是情理之中。无论是从燕京的战略布局还是迫切地扩张需要来说，在鲁西南选择一家啤酒厂进行合作可能性极大，而在鲁西南符合燕京合作“五标准”的也只有三孔和无名，至于燕京是舍谁取谁，还是两者兼“合”就看彼此的“缘份”了。（中国经营报）