中天财经

    青海证券做网络其实纯属无奈，引用其副总孙李铭的一名话，叫做：不得好活，则不得好死。意谓青海证券只能顺势而为，在网络业务中为自己争得一杯羹，不成功则成仁。因为青证只有5400万注册资本，在全国仅有6家营业部，是传统券商业务中的典型“小不点”。

    青证给自己树了一个样板——美国的嘉信。因为他们在国内国外做了大量的考察发现，美国的嘉信起步时规模也不大，境况类似现在的青证，正是靠着对互联网发展的远见卓识，先人一步地占领网上交易的先机，才使得它在近几年后来居上，交易量敢与美林媲美。

    明确了方向，青证老总给下属下达了硬任务：三年内必须盈利，网上交易量至少要做到其交易总量的一半。而手段则是：以IT业的作风拚命工作，以最优质最无微不至的服务占领市场。举个例子吧，他们会要求他的下属员工每日三班倒，一定要做到有问必答，CALL CENTER每天保证16甚至18小时的咨询服务。基于这样的服务基础，他有信心在网上交易这块占领更多的市场份额。而价格则是该计划的第一步。

    于是有了以最优价格让利股民的设想和行动。而且，不鸣则已，一鸣惊人。让利股民的返佣行动在之前只是落在大户头上，且悄悄进行，与普通小投资者无缘，现在青证为他们圆梦，要让他们也欢欢喜喜地享受到公开享受折头的美好感觉。

    返佣普及一般投资者的理由也很简单：大户早就明里暗里享受了这一待遇，返佣吸引的主要会是中小投资者；青证的营业网点少，网上交易吸引的客户主要是新增客户，不会冲击原来网点；青证在业界敢于冒先，公然降佣，本身也是一个号召。总之一句话，有得无失。