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  对于近来传媒高度关注的"格兰仕宣称强势介入空调业"事件，业界一片嘘声。对此，同是强势介入空调行业的彩电巨头长虹，又持什么样的态度呢？笔者对长虹空调事业部部长邱兴元先生进行了专访。

  问：微波炉巨头格兰仕宣称挟20亿进军国内空调行业，许多媒体及空调业界同行都报以不相信、不理解、不赞成的态度，请问您如何看待此事呢？

  邱：以长虹为例，我们最初进军空调产业也受到质疑，但长虹凭借自身的技术与资本实力在短短两年内跻身国内空调行业前三强已很能说明问题。这是个自由竞争经济时代，市场是开放的，任何有实力的企业都可以寻求更广阔的发展空间，以自身更优的战略引导发展。所以我们对格兰仕宣称进军的态度很明确：欢迎加入！欢迎竞争！

  问：人们对格兰仕此次产业调整抱有很大怀疑，有些认为格兰仕是虚张声势，以求"围魏救赵"，有些却认为它是想进行经营多元化，您认为呢？

  邱：如果说是单纯地为了攻击进入微波炉行业的制冷企业，此举未免太过突兀。我们认为，格兰仕的目的也可能是为了调整产品结构，培育新的利润增长点以对抗加入WTO之后海外军团的挑战。不光表现在格兰仕，很多国内的家电企业在这方面都有大的举动，比方说科龙宣布进军小家电行业，小天鹅引进松下的中央空调技术，美的生产微波炉等。长虹公司也在继进入空调、环保电池行业之后，开始了面向系统技术提供商、服务内容供应商的转型。长虹的目标很明确，重塑企业核心竞争力，进军世界工业500强。微波炉行业与彩电业也有许多共通点，当前国际品牌在WTO的准入下可利用"多点进攻、整体作战"的策略降低价格向格兰仕挑战，所以格兰仕增加利润源，做出经营多元化的抉择是理所当然的。

  问：说到经营多元化，多数人认为格兰仕在制冷业内的经验几等于零，在技术、人才、营销通路方面也需要重头做起，因而格兰仕所选择经营方向是不明智的，"格兰仕"这个牌能不能贴到空调上还是个问题。对此，您有何看法呢？

  邱：品牌是可以复制的。多元化经营可以是同心多元化，也可以是横向、纵向多元化。LG不是也卖化妆品？康威也经营药业。而长虹集团公司也将下一步的投资重点定位在与数字网络技术相关联的医疗保健产品、电化学、环境监测装置等产品上，同时还会涉足房地产、金融业、进出口市场和服务业的领域。所以选择什么样的多元经营方式并不重要，重要的是能否将"品牌"这把利剑挥舞得心应手，真正发挥品牌经营的优势。

  问：这么说，您认为格兰仕在空调业内仍有发展希望。那么，长虹和格兰仕一个是彩电业老大、一个是微波炉巨头，你们都不约而同地选择了空调这一新经济增长点，但有所不同的是长虹在空调市场内已崭露头角成为后起之秀，而格兰仕却还未起步且面临巨大阻碍。那么您能对照长虹分析一下格兰仕进入空调业的优、劣势吗？

  邱：根据分析，国内空调的市场占有率还不到30%，变频空调不到3%，以中国空调业20%的成长速度计，中国空调业正要进入高成长期，仍存在巨大市场。长虹正是看准了这一点，持品牌、资金与技术、人才的优势进入空调产业，至今空调在我们的利润结构中已占据了越来越大的比重，成为名副其实的新利润增长点。长虹空调的成长之路，对于格兰仕而言有许多值得借鉴之处。众所周知，中国空调市场格局长期以来保持着相对稳定，50%以上的市场份额掌握在10%的企业手中，新进者必须具备相当的优势。优势之一是品牌。长虹拥有强势品牌的经营空间，在品牌经营多元化策略下，长虹品牌已逐渐成为高水准、高质量家用电器的象征。长虹空调能立足在相当程度上是借助了长虹品牌的优良形象。格兰仕在微波炉领域内的品牌效应已经形成，如能依据品牌形象的一致性正确定位空调产品，可预测会有良好开端；之二是资金。长虹除了投资巨额资金于空调的设备引进上，还在后期广告宣传、市场推广和售后服务等多个方面保持着长期可观的投入，进行着有效的品牌维护。格兰仕宣称以20亿资金进军空调产业，已超过了5000万资金的起步线，可见决心很大；第三是规模生产。这是长虹和格兰仕共同的优越性，通过规模生产控制成本，以价格利器参与竞争。

  问：您对空调业的发展前景如何看待？

  邱：非常乐观！旧的格局将打破，新的格局会形成。长虹有信心更上一层楼！