****券商经纪业务竞争格局生变 佣金率有所提高
市场行情火热,券商在经纪业务方面的竞争也更加激烈。今年1-7月,大券商的排名每月都有新变化。有些券商排名上升较快,有些则相对落后。业内人士指出,一些中小券商在提升经纪业务市场占比方面比较积极。今后券商实力的差异将主要体现在服务上。
排名悄然变化
上证所统计显示,沪市经纪业务1月份前十名是:银河证券、国泰君安、申银万国、海通证券、国信、广发、中信建投、招商、中信、华泰证券。到7月份排名已变为:国泰君安、银河证券、海通、申万、国信、华泰、广发、中信建投、中国建银、招商证券。若按照沪深两市的统计数据,7月份排名国信上升到第四,广发上升到第六,其余变化不大。
业内人士分析,去年中信建投等券商重组,其他一些券商则进行了收购兼并,因此排名出现变化,而今年的排名则反映出经纪业务的价值正在发生内生性变化。
“新增客户的数量是我们对营业部的一个主要考核指标。”华泰证券副总裁孙晗林表示,华泰的开户数指标要远高于同期市场平均水平。最近增量带来的绩效明显,公司内部的考核和激励办法也在不断改进。对于营业部经理的考核每月按几个综合指标的打分排名,动态调整相应的工资级别,因此较大地调动了营销人员的积极性。
强调品牌和服务
“券商实力的差异将主要体现在服务上。”华泰证券有关人士表示。
目前,为机构提供服务的营业部已经出现。华泰证券和招商证券等都有专门针对机构客户的营业部,这些营业部的服务以高端客户为主,提供比较全面的交易和理财咨询服务。此外,华泰证券南京草场门大街营业部推出了紫金贵宾理财卡,这是该公司细分客户、提供差异化服务的初步尝试。
券商在推进第三方存管的同时,主动加大营销力度,与银行合作为客户提供增值服务。例如,国泰君安陆续与招商银行( 36.27,0.00,0.00%)、工商银行( 7.10,0.00,0.00%)等联合推出银证联名卡,将证券服务内容嫁接到原来的银行卡上,以实现协同增效。
佣金率有所提高
随着市场不断好转,券商佣金率也在悄然提高。上海一家券商介绍,今年以来佣金的比例大概提高了万分之二。
一家全国性的中等券商也表示,过去佣金是“一刀切”,按照现场和非现场分类,银证通的客户佣金曾经是最低的,有的甚至不到0.1%。而目前基本上调整到了协会指导价以上,大约在0.18%,现场的客户更是接近证监会规定的上限。
“虽然佣金率有所提高,但大多数投资者并没有明显的感觉。这是由于牛市中他们对此敏感度不高,另外对机构客户未提高佣金水平。”招商证券上海一家营业部经理表示。
申银万国证券研究所励雅敏认为,在长期佣金自由化和机构投资者力量不断增强的背景下,佣金率上升应该只是一个短期趋势。
申银万国分析认为,今后3年券业的佣金收入将分别达到1340亿元、1441亿元和1468亿元。
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