中天财经

    券商投行业务的特点是人才高度集中，因此“挖人”就成为投行竞争中最常见的手段。临近春节，券商集中招收投行人员的现象比较明显。近一个月来，包括华欧国际证券、平安证券、恒泰证券、国都证券和太平洋证券在内的多家券商纷纷在报纸上打出广告，大举招聘投行人才。据了解，虽然各家券商都能够为投行人才开出极具诱惑力的价码，但获得的回应却各不相同，特别是在对核心资源——保荐人的争夺上，券商间存在天壤之别。一些颇具实力的中型券商反映，招聘效果非常明显，而个别错失保荐人招聘良机的小券商却坦言，现在要想招到“能干活”的保荐人，难度非常之大。

    中型券商伺机扩张

    长期以来，掌握国内投行话语权的只有少数几家大型券商，一些有志改变投行版图的中型券商往往受通道数量的限制。保荐人制实施以后，这些券商看到了赶超投行贵族的绝佳机会，开始逐步铺开自己的扩张计划。

    平安证券的投行业务近年来一直保持着良好的发展势头，该公司首席执行官叶黎成告诉记者，为了适应业务发展的需要，投行团队也在不断扩张。他透露说，保荐制下券商投行比拼的是人才，要想给客户提供良好的融资服务并保持长期合作关系，券商必须有丰富的人才储备。叶黎成称，平安证券将通过招聘，打造一支80多人的投行团队，理想的保荐人数量在20人左右。

    据了解，平安证券近期组织的投行人员招聘活动进展顺利，有不少优秀的保荐人愿意加盟。不过，保荐队伍扩张之后，项目资源的开拓是否能够及时跟上？叶黎成表示并不担心，“平安证券是一家依托金融控股集团的券商，具备非常广泛的客户资源”，叶黎成说，平安证券可以通过内部资源的充分挖掘，找到自己的客户群体，当务之急，是要打造一支能征善战的投行队伍。

    华欧国际证券去年在投行业务方面取得了令人瞩目的成绩，共完成了7单主承销和保荐项目，该公司也于近日公布了招聘计划。华欧国际总裁朱德贞告诉记者，投行团队的素质需要不断提高，公司实施招聘计划主要是从这个方面来考虑。值得注意的是，华欧国际提供的招聘职位还包括研究人员，朱德贞对此解释说，在询价制下开展投行业务，研究实力至关重要，非常有必要加强研究力量。

    另外一家扩张速度较快的券商是华西证券，在以胡关金为首的管理团队入主之后，该公司的保荐人队伍从无到有，目前已经扩张到了9个人。有分析指出，如此之快的扩张速度同胡关金的个人影响力有很大关系，有将近一半的保荐人来自胡关金之前曾任职多年的国信证券。

    小券商慨叹下手太晚

    与大中型券商的进退自如相比，一些小券商的处境则显得有些被动，特别手中有项目公司，如果没有保荐人签字，之前耗费在项目开拓上的人力和财力将付之东流。

    总部位于深圳的一家券商投行部人士介绍，最棘手的问题就是保荐人短缺，无法与手中的项目相匹配。目前该公司正在多方联系，期望能在报送材料之前招到保荐人。“我们希望招到真正能干的保荐人，现在看来难度很大，如果项目进度确实紧迫，也只能放弃对保荐人质量的要求了。”该人士无奈地表示。

    国都证券最近实施了招聘计划，该公司总裁马玉华透露，虽然招聘的效果还算可以，但也很难。事实上，该公司早在第一次保荐人考试之后就已经确定了招聘对象，但由于该保荐人原属券商被托管，变更注册单位的工作迟迟得不到落实，使公司的保荐机构注册工作陷入被动。马玉华称，目前该公司提供的薪资待遇在行业中处于领先水平，如果能够及早开始招聘的话，完全不愁招不到人，现在的被动局面也就可以避免。

    动手太晚是保荐人招聘陷入被动的主要原因，据马玉华分析，在首批保荐人产生之后，相当数量的保荐人有流动的欲望，他们希望到小券商去牟取更高的职位，在保牌条件没有放宽之前，这种流动的需求更加强烈，但在经过一轮流动之后，急于找到新东家的保荐人基本都达到了目的，小券商提供的高薪和高职的吸引力自然就降低了。

****首批保荐人“跳槽”一成多

    据最新的保荐机构和保荐代表人名单显示，截至目前，首批609名保荐人当中已有83人改换了保荐机构，占首批保荐人总数的13.63％。通过保荐人的流动，已有6家机构达到了注册的最低人员要求，荣登保荐机构的行列。另有5家机构境遇则比较尴尬，仅有的一名保荐人也选择了离开。

    据统计，83名保荐人流向非常分散，有多达39家券商的保荐人名单出现了新的面孔，平均每家券商增加保荐人只有2人。但绝大多数券商增加的保荐人都在3人以下，增加超过4人的券商只有4家，分别是华西证券、华龙证券、中银国际证券和中关村证券，其中华西证券最为引人注目，目前已经招募到9名保荐人。从39家券商的保荐人名单来看，增加保荐人的多属中小券商。

    在保荐人流出方面，有几家券商的保荐人流出比较严重，个别券商流失过半。山东地区某券商原有15名保荐人，排名比较靠前，经过流动之后，目前该券商只剩下8名保荐人，已经跌出了第一军团。深圳地区有两家券商的保荐人流失数量达到了5人，这两家券商往年的投行业绩都非常突出。还有券商因为保荐人大量流失，面临失去保荐机构资格的危险。

    在首次保荐人胜任能力考试之后，有14家券商因为保荐人数量只有1人无法注册成为保荐机构，而据最新的保荐人机构和保荐人名单显示，只有6家券商还维持原状。其余的8家券商当中，有3家券商招收到足够的保荐人，成功注册成为保荐机构，剩下5家券商仅有的一名保荐人却被其他券商挖走，从名单中彻底消失。

    自去年5月份首批保荐人产生到现在，已经过去了8个多月，在这段时间内保荐人的流动刚刚超过一成，而此前预期的流动大潮并没有出现。据某券商人士分析，保荐人低流动率的原因是多方面的，首先是来自原属券商的强大阻力。据了解，券商为保住自己的市场份额，在首批保荐人产生之后，纷纷同保荐人重新签订了劳动合同，高额的违规条款往往使其他券商望而却步。保荐人本身的意愿也是低流动率的重要原因，特别是在保牌压力取消之后，保荐人更是惰于流动。不过也有某券商人士指出，公布的名单情况没有完全反映保荐人的流动情况，还有相当数量保荐人已经与其他券商达成转会意向，正在办理变更保荐机构的手续。

    值得注意的是，在最新的保荐人名单当中，有两人没有在证监会公布的首批保荐人名单中出现，这两名保荐人分别属于银河证券和新疆证券。银河证券有关人士解释说，该公司新增加的保荐人在首次考试当中就已经通过，由于当时不具备证券从业资格，没有注册成为保荐人，近期取得从业资格之后才完成资格注册。