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    在张近东宽敞的办公室里，有一面墙被装饰成一幅世界地图，他说，看着地图可以对苏宁的发展思考更深刻。

    苏商保守有利有弊

    尽管成为了身价十数亿的富商，张近东依然不愿有保镖跟随，难能可贵地和以前一样平易近人，喜欢主动与人握手寒暄，眉宇间的笑容就像是老朋友见了面。

    “因为我没钱，财富都是企业的，所以不需要保镖。”张近东说他现在仍可以一个人在南京新街口逛街。

    张近东出生于南京，深受苏商文化的影响。而出道仅15年的张近东正日渐成为新苏商的领军人物。去年7月苏宁股票上市后，其个人所持有的股票市值最高时近19亿元。

    “江苏的企业家属于内敛型，喜欢埋头做事，风头比不过浙江人，但不是说苏商比浙商差。”张近东说地域文化确实会影响一个企业、一个人，但各种地域文化仍有很多共通之处，徽商的“左儒右贾”文化也对他产生深远的影响，在经商过程中他笃信程朱理学“生财大有道，以义为利，不以利为利”的价值观、义利观。

    张近东说，苏商应当取长补短，严谨保守的作风有优势也有弊端，比如苏宁尽管早就提出了家电连锁发展的模式，但在具体发展过程中却落在竞争对手之后。

    苏宁已经社会化

    上世纪八十年代末九十年代初，中国出现一股“下海”潮流。那时28岁的张近东也在跃跃欲试，1990年，他带着攒下的10万元。钱从国企“下海”，在南京宁海路上租下一个小门面，做起了买卖空调的生意。谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国家电连锁业的“航母”——苏宁电器，而且自去年7月21日上市以来，长期占据着沪深两市第一高价股的宝座。

    “个人的财富和企业的价值，我觉得是基于社会进步的。”张近东说，在社会的发展中，只有一部分人把握住了机会，拥有一定的财富，并且通过财富改变生活，但当个人财富积累到千万元后，财富就是社会的一部分，应该考虑回报社会，到1个亿后，那就只是纸面上的数字了。张近东一直坚持要回报社会，所以苏宁设立教育基金、投资兴建希望小学、资助贫困大学生、吸纳大龄下岗失业者。

    张近东深谙“钱聚人散、钱散人聚”的道理，和他一起打天下的部下，因持有苏宁的股份也都纷纷成了身家千万的富翁，有人说苏宁打造了一支富翁团队。也许正因如此，苏宁的管理团队一直比较稳定。“我从来都没计算过我个人的财富，关心的只是企业发展数字、员工的收入和纳税。”张近东一直强调上市后的苏宁是社会化的苏宁，而不是他个人的苏宁。

    国际化先要全国化

    “昨天我看报纸报道，有一家竞争对手说要打到苏宁老家去，到南京开店，我看了想笑。”张近东说今天企业的竞争已是全国乃至全球范围内的竞争了，如果还抱有狭隘的地域观念，只有死路一条。

    在张近东南京的办公室里，有一面墙被装饰成一幅世界地图，“看着地图可以对苏宁的发展思考更深刻，中国市场本身也是国际市场的一部分，苏宁要国际化必须先要全国化。”

    在2000年苏宁提出要在全国开出3000家店时，受到业界颇多的质疑。张近东说当时压力很大，但现在回头看那个计划还是科学实际的。“全国家电市场约有5000亿元，发展空间还很大，现在全国性的家电连锁商只有2－3家，还远远不能满足市场需求。”张近东预计今年苏宁将进驻除海南、西藏以外的绝大部分直辖市和省会城市，同时沿海的二三级城市甚至县级市也要有选择地进入，以争取占领全国市场的10％－15％。（新闻晨报刊记者魏宗凯）