中天财经

　　日前，朝华集团（000688）子公司朝华科技携手IBM、博科等六家知名存储解决方案供应商对外宣布：国内第一家以SAN存储为核心的俱乐部成立。据悉，朝华科技SAN鄄Club专为系统集成商成立，SAN厂商联盟将以客户需求为中心，为合作伙伴提供异构SAN环境下的存储产品及打包解决方案，及技术培训、技术认证、奖励积分等一体化服务。同时，俱乐部坚持以开放的形式接纳更多厂商、集成商加入联盟，以满足用户多样化的网络存储需求。

　　SAN架构的存储应用的巨大潜力使得诸多厂家的手牵在一起。据IDC预测，2003年，中国企业用于存储产品的开支将占整个IT预算的一半。2004年，70%的大中型企业将采用SAN解决方案管理，应用及共享其数据。SANClub正如一个方案的加工厂，通过朝华科技开放平台的支持，合作伙伴及用户就能够得到切合应用的解决方案，获得更好的服务。

　　朝华集团总裁、朝华科技董事长兼总裁祝剑秋认为，进入以需求导向的“以客户为中心”阶段，每个厂家都会有自己的想法，然而光凭一家厂商，不可能在所有时间覆盖所有地方的所有需求，最终阶段“以客户为中心”需要的是产业链不同段的整合。平台打造者朝华科技具备专业的分销商精神———这体现在对用户需求的深入理解和把握上，也体现在对先进技术的消化理解能力上，还体现在成功方案复制的能力上，因此朝华科技来承担这个角色也是在所必然。(中国证券报)