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    史玉柱要卖掉脑白金的传言近来一直甚嚣尘上，但现在看来，史玉柱并不想即刻把这个给他带来真金白银的保健品丢弃。脑白金依然是史玉柱手中一个不大不小的筹码。

    曾表示要以１．４６亿元人民币出售脑白金商标权和复合型脑白金制作方法技术的上海健特生物科技有限公司（上海健特），１０月１６日突然向青岛健特生物股份有限公司（简称“健特生物”０００４１６）发来通知，声明已经决定终止这一出售计划。

    上海健特方面称，上海健特与健特生物下属无锡健特药业有限公司，虽然于去年１１月签署了《脑白金商标及技术转让合同》，但由于“相关程序等方面原因，较长时间没有实施”，经双方共同协商，决定不再实施。

    上海健特所谓“相关程序等方面原因”颇令人费解，《财经时报》致电上海健特总经理刘伟询问，刘伟表示，具体的原因属于商业机密，不能透露。

    “其实，我们还是愿意出价１．４６亿元的，但是，上海方面不愿意。” 健特生物公司办公室一位不愿透露姓名的先生表示。

    据了解，上海健特的最大股东是巨人投资，而巨人投资的董事长是史玉柱。上海健特和健特生物并不存在任何股权关系，上海健特将手中握有的脑白金商标权和技术以１．４６亿元卖给健特生物，被认为是史玉柱利用脑白金做最后一次套现。

    业内人士认为，光靠将脑白金的商标权和技术一次性卖掉来赚取脑白金最后的价值并不可取。

此“健特”与彼“健特”

    从表面上看，虽然都叫“健特”的健特生物和上海健特确实没有什么关系。上海健特的最大股东是巨人投资，董事长是史玉柱，而健特生物的最大股东是拥有２９．９７％股份（至今年６月份止）的华馨投资，投资人是汪远思（持６５％）和高洪英（持３５％）。但业内人士大都认为，华馨投资的幕后也是史玉柱。可以知道的是，汪是史玉柱的同乡，据称汪与史玉柱是好友，并在入主“健特生物”过程中获后者的帮助。上海健特原先生产脑白金的子公司无锡健特也正是在双方的协商下被上市公司一步步收购，最终健特生物持９０％股份，华馨投资持１０％股份。

终端获利

    目前来看，上海健特想从脑白金身上获得利润，其实可以有两个途径。由于脑白金的商标权和生产技术在上海健特手里，上海健特随时可以通过转让来套现；再有就是增加销售收入。

    值得注意的是，健特生物只拥有脑白金在山东的销售权，而此外脑白金在全国的销售权则由一家名为黄山亘兴的公司代理，那么，上海健特在其中扮演何种角色？

    刘伟表示，上海健特和黄山亘兴签有合作协议，双方共同进行脑白金在全国的销售，而利润分成。同时，刘伟又表示，也可以把黄山亘兴理解为脑白金的一级代理，而上海健特则成为了脑白金的二级代理。

    实际上，黄山亘兴公司仅仅是一个用来让上海健特完成销售功能的“壳” ，上海健特则隐藏其外。因为上海健特的一位员工曾表示，黄山亘兴和上海健特其实就在一起办公，工作人员也都是同一拨人。

    “脑白金最先出来时７７元的批发价，市场零售价１００元出头，我们都非常愿意卖，因为回报丰厚。但是现在给我们的批发价已经涨到了９０多元，零售价没有改变，没有利润，还不如去向顾客推荐其他产品。”江苏的一位脑白金经销商说。

    记者从脑白金的经销商那里得知，脑白金今年以来销量不理想。“尤其是最近１个月，销得很不好。”脑白金在北京的一位经销商说。“脑白金给经销商的利润空间进一步缩小，经销商没有积极性。同时，产品串货现象一直以来都很严重。”这位经销商说。不过，刘伟表示脑白金的管理和销售并无问题。

    许多保健品行业人士认为，脑白金的产品销售高峰已过，销量正在下滑。

    由于脑白金有一定的知名度，因此，批发商们不能不进货。而批发价的不断升高，使史玉柱在脑白金过了销售的高峰期后又多赚了一桶金。

记者刘腾 (财经时报)