中天财经

    刚刚在深圳举办的“中国软件上市公司成长性研讨会”上，仍然书生气的王文京照例是最热的人物。王文京演讲刚完，一位证券公司的人士就立即大声发问：用友软件用2亿元投资股市，现在股市下跌得这么厉害，用友软件受到多大影响？

    这显然是近期人们对用友软件最关心的问题。王文京笑称，目前没有受到大的损失，略有小的盈利，对公司的业绩没有大影响。

    自8月12日用友软件发布“购买1亿元人民币的国债，另外委托兴业证券管理2亿元资金进行委托理财，委托期限为12个月”的公告后，投资者就对用友软件委托理财的2亿元的动向极为关注，并引发了上市公司，尤其是高科技企业IPO所筹资金到底应该怎么用的争论。

    从用友软件中报来看，其募集资金项目完成情况并不令人满意，7个具体项目中，只有一个完成了72％，一个完成了35％，其余几项都完成不到10％。

    用友软件高调上市募集的8.8亿资金到底用于何处？王文京就此问题接受了记者的专访。

    投资原则

    “这个问题不光是投资者，也是我们自己最关注的问题。”与记者想象中王文京可能回避这个问题的想法相反，王看起来十分配合，轻松地用这样一句话做了开头的表态。

    然后，王文京提及用友软件资金使用的4条基本原则：第一是不会做风险太大的事。“投资组合怎么做跟以后的发展有很大关系。我们要立足长远，不会一下子膨胀，把企业带入一个高风险的境地。”

    其次是坚持突出主业，继续做一个主业集中的公司。他表示，尽管用友软件上市后主业可以得到较大扩充，但仍然集中在软件领域，而且是企业应用管理软件领域。

    第三是基于公司核心能力的坚持。软件业竞争会越来越大，必须更多投入才能保证自己的竞争力。

    第四是运用上市后与资本市场的联系集中加快发展业务。

    资金投向

    关于资金的投向，王文京说，总体来说，主要投在管理软件上，这个是用友软件最核心的主导业务，还有印度模式的软件出口加工也将会是其未来的一个重点。

    王文京介绍用友软件的产品业务线，主要有四条：针对中、低端的U8产品线，基础最好，是目前最大的优势；针对高、中端客户的NC（包括CRM）产品线，这是用友软件未来最倚仗的产品；行业应用，用友软件将从目前的通用软件向行业软件渗透，目标是3年内成为券商第一大全面解决方案供应商；软件服务，会越来越成为相对独立的业务。这些项目都以直接投资为主，结合收购兼并投资。

    “其中最大的是研发投入，”王文京说，用友软件总部有专职研发人员400人，上市后这个队伍进一步扩大。对这一块的投资规模，王文京表示，“除去CRM，投入是6000万的规模。”

    其次是全国销售服务体系的网络投入。王文京称在“卖产品”这一块上投入分两块：第一是整合18家地区分公司。这些分公司中目前多数是全资控股，另外三四家参股，参股的比例每家约18％左右。

    第二是建立大区中心。今年用友软件将建成华东、华南、西南和北方四个大区，其中前三个正在建，北方大区还在筹建。而“每个大区的投入都是千万级的。”此外还有些配套投入，网络加上服务，总投入超过5千万。

    “销售服务体系的建设是个三年计划。”王文京说，总计划超过亿元。

    以上是主体业务投入，此外还有服务投入，包括公司内部管理体系的建设，公司IT系统的升级，高级人才的引进。王文京举例说，用友软件今年就引进了副总、总监级人员等十多个人，最高年薪40多万。

    在引人关注的收购兼并方面，王文京笑着说，“外界觉得我们在这方面进行得较慢，其实用友软件一上市就启动了。”

    王告诉记者，目前已经完成的收购项目有3个，其中包括做表格软件的华表软件，做企业财务分析的开元天宝软件，以及杭州优智软件，还有几个在商业谈判阶段。“目前已投资的项目有的几百万，最多的不超过一千万。”王文京说，后面的几个规模较大。比如收购全球第5大的ERP软件公司，用友软件将控股其75％，总投资233万美金。

    软件公司不一样

    关于委托理财，王文京表示，是因为资金的阶段性闲置，所以才做这样的安排。后面的投资强度还将加大。

    根据用友软件公告的2001年中报和相关情况，记者做了简单的计算，用友软件在2001年用于业务的较大投资大约在3000万左右。

    王文京表示，软件企业与制造业企业不一样，它的资产结构中无形资产较大，营业规模小但并不表示公司的价值低，同时公司的现金储备都比较充裕。“我们的资金是分三年来使用的，”王文京说，投资安排会有个节奏，但“我们基本都在按照招股说明书在做”。

    记者问起假如有暴利的机会放在面前会不会去做？不管是公司还是你本人？王文京严谨地表示：“股份公司是不会参与这种暴利的，只做软件。”