中天财经

　高交会最有实质内容、最令参展商难忘的的当属商业配对洽谈。因为对于怀揣项目、技术的公司来说，最希望结识的无疑使极具资本实力的“婆家”；而手握资金的投资商则寄望于“一见钟情”，找到合适的投资对象。商业配对区、投资商展区洽谈的热闹场面和一些“喜结良缘”参展商的兴高彩烈，成为本次高交会的一个亮点。

　　商业配对，喜讯频传

　　据不完全统计，高交会开幕仅两天，就有近400多个项目方陆续到商业配对区和各自的投资方进行洽谈。仅14日就成交19个项目，成交总额过3亿元。配对成交率较高的项目集中在生物医药类、高技术农业类和光机电一体化领域。

　　好项目甫一亮相便追随者云集。北京天雨花生物化学研究所的“长效环保水基型杀蚊蝇液”技术一下被五家投资商看中，一家来自云南的投资商竟亲手把飞往昆明的机票送到北京这家研究所的代表手里，请他即时动身去昆明签约，更有一家国外公司表示在购买其技术后，将项目落户于荷兰的鹿特丹。

　　本届高交会参加商业配对洽谈活动的项目方有许多是去年也参加了高交会的，在经过一年的精心研制后，他们再次携带新的项目而来，并在高交会上找到了满意的合作方。

　　广州励进新技术有限公司可以说是高交会商业配对活动的最大受益者之一，去年他们在高交会上与深圳富通房地产公司成交，由深方投资3000万元建立新的公司。到本次高交会前，该项目已落实了厂房、设备，即将投产。这次，该公司又带来了6个项目参加商业配对，现已就钢塑复合管技术和设备项目与山西太原远高科技有限公司达成1亿元的投资意向，其它项目也在洽谈中。山西沃土生物科技公司总经理李季告诉记者，第一次参加高交会，公司只是一个小小的展台，第三次参加高交会，在会上就与北京和福建两个公司签了1亿多元的销售合同。

　　“吉康营养素饲料添加剂”技术又一次出现在高交会商业配对洽谈现场。上一次项目方深圳市吉康生物技术有限公司将技术卖到了东莞，今年他们又将技术向河南投资商转让，成交意向金额达3000万元。合作的步伐踏着高交会的节奏，越来越大，公司代表笑得合不拢嘴。

　　项目最好是七成熟

　　怀揣大把资金的创业投资公司无疑是高交会的焦点之一，许多创投公司摊位前门庭若市。深圳创新投、高新投、21世纪科技投资公司等摊位前都堆满了项目方的资料。

　　对这次高交会参展项目意向如何？创投公司的投资家们最有发言权。21世纪科技投资公司的王礼侠说，这次欲求资金的项目特别多，但大部分是三分熟或四成熟，好一点的项目一般是有人投进去了，到高交会来不过是展示一下，他们希望项目最好是七成熟，或者说下一步产业化、商业化有较大把握，当然，项目现在已经有了赢利记录更好。

　　国成投资公司投资经理张克宁认为，高交会是一次结识项目方的极好机会，公司的观点是先热情把项目方结识，再回公司筛选，真正签约谈判是高交会后的事，但没有比高交会更好的大餐了，可以让投资人吃到东南西北味。

　　记者发现，许多创投公司的摊位架前面写着各自投资的侧重领域，如国成投资的棚架上写着：新材料、通讯、生物医药。21世纪科技投资公司的棚架上写着：光电子、软件、生物技术。看来，创投公司明确亮出了自已感兴趣的领域与投资方向。深圳舸仁创投公司刘磊说，创投公司的专业化和选择投资领域的集中化，是创投公司走向成熟的表现。

　　企业，合作不仅仅是钱

　　面对投资方的挑选，项目方也谈起了“姻缘”。许多项目方反映，与哪家创投公司或实业公司合作，有许多方面的考虑，不会草率行事，但他们一致认为，高交会一下子冒出这么多愿意投钱的人，不仅增加了对自己项目的信心，也觉得要让项目卖个好价钱。

　　北京帅捷高新技术有限公司高工、北京大学教授武继中说，他的项目说起来简单，是一把智能化、数字化锁，但美国9·11事件后，他这种智能化锁在世界安防领域有着广泛的应用，尤其是飞机驾驶室等重要部位。他认为，好的项目不能随便嫁人，从北京来深圳，就想找有眼光、有战略的投资家，不仅仅融资，而且能帮助公司管理，建立现代企业制度。

　　不少手握项目的公司代表对记者说，到高交会来，不仅仅能让项目卖得好价钱，而且与众多创投公司面对面，能够找到适合自已的投资人，找到合作契缘，这个缘份当然包括投资人的投资额、市场信誉、再投资实力、投资经理的综合能力和投资期限意向等。

　　看来，高交会真是个好场所，创投公司、提供项目的企业、商业配对的各方在这里虽然只是短暂的相会，但缘份的故事我们肯定能在下一次、再一次的高交会上听到。