中天财经

    在此次开放式基金的销售中,除了基金管理公司外,银行扮演了相当重要的角色,除去封闭式基金中已有的托管行的身份外,交通银行和中国工商银行还分别出任了华安创新和南方稳健成长的代销机构。银行成了开放式基金的“第二主角”。

    于是,近期被各方广泛关注的商业银行中间业务又开启了一扇新的大门。有业内人士毫不掩饰地指出,银行对基金相关业务的开展和拓宽,不仅仅在于多了一个收入源,也大大丰富了银行产品的广度,其将引领银行业务进入一个新阶段。

    伴随着低利率时代的到来,银行网点、证券公司营业部和保险公司等直接面对个人投资者的机构,开始出现了短兵相接的交叉连环竞争。从各自提供的商品选择来看,无论是存款、国债,还是分红保险、开放式基金,目标客户群出现了明显的重叠。

    在此背景下,各业务领域互相交叉的现象和机会明显增多,为此,无论是银行网点,保险公司,还是证券公司营业部,无不推出了综合理财的法宝。如何扬长避短,是所有相关机构未来生存发展的核心课题。

    如果说,开放式基金的直销网点以机构客户为主要目标的话,那么银行、证券公司的代销点,则是利用其网点广泛的优势定位于紧紧抓住中小投资者。应该说,开放式基金的问世,为处于战略转型的商业银行和证券公司营业部提供了一个绝佳的机会。

    从传统储蓄型产品向分红等新型产品的过渡,保险公司迈出了业务转型的关键一步,如今银行和证券公司的业务转型同样到了势在必行的程度。寻求双赢是这场新形势下竞争的目标,

    对于银行和证券公司营业部来说,进一步加强人员的培训,主动去挖掘和发现潜在的客户,不仅是开放式基金这一品种,也是综合产品策略的一部分。

    与此同时,伴随银行中间业务的不断深入,其同时还将与券商形成直接竞争,促进电子商务的发展是全球现代商业银行业务运作模式的通行作法,也是竞争手段升级的必然结果。无论是从降低运营公司成本,还是减少客户交易成本的角度来看,网络业务力度的加大已是大势所趋,而这同样也适用于证券公司营业部。

    开放式基金的推出所形成的冲击波已远远超过了基金界的范畴,需要紧紧抓住眼下机会的不仅是基金管理公司。

   (王炯)