中天财经

    在中国内地市场保持低调了数年的一些欧美证券公司今年来纷纷改变了策略,一个个高层次的研讨会不断移师内地,先有瑞银华宝,如今又添上了美林集团。近日,美林中国业务相关负责人集体亮相在上海举行的首届美林集团中国内地研讨会。会议间隙,他们接受了记者的采访,谈了美林未来中国内地市场开拓的策略。

    美林中国区总裁兼投资银行业务主管李小加表示,对于外资公司来说,要进入一个新市场,首先要了解这个市场,同时要适应市场在当前状况下的环境。未来,美林在亚洲其他市场行之有效的策略,都会引入中国内地。至于战略上的考虑,还得视法律法规的推进而定。归结起来,做什么、怎么做和商业机会在哪里是市场开拓的三大决定因素。对于未来直接进入中国内地市场,是采取整体收购当地公司,还是采取中外合资的模式,也将从上述三个方面做综合考虑。

    李小加表示,与其他西方市场上公司在上市之前已经在市场经济环境中运作多年不同,内地公司的重组包装工作相对更重一些。不过,目前中国内地的行业和政策都在不断改革和完善。美林中国内地业务较早的有二纺机B股、上海石化H股等,今年则以联合主承销的角色参与了中国海洋石油的发行。目前,美林还有其他一些内地公司的海外上市项目在进行之中。

    美林亚太区（日本除外）股票主管史乐嘉称,开放后的中国内地对于全球市场来说,都是一个独特的机会。至于美林目前要考虑的是,如何发挥自身的优势,以及能给内地市场带来什么。在他看来,美林的优势在于发展新客户和新产品。为此,美林希望将来能给中国内地市场引入更多的国际投资者。同时,美林也在与有关潜在的合作伙伴,以及相关管理层探讨新品开发的可行性。

    对于记者就此次首届中国内地研讨会定址上海是否意味着美林中国业务策略的重新修订的提问,美林第一副总裁兼策略规划主管马德克指出,美林对于中国市场的开拓是十分认真的,在策略上一直没有改变。研讨会是中国业务的一部分,实际上此次与会的许多公司都参加过历年在境外举办的类似研讨会。在上海召开首届中国内地研讨会,是战略发展执行过程中一个水到渠成的结果,也是适应市场发展的需要。这并非代表美林中国业务的任何策略改变。

    中国内地市场规模越来越大,将来会是包括美林在内的众多外资公司一个重要的业务来源和收入来源。美林中国研究主管薛澜则表示,目前除了H股和红筹股外,美林也开始对一些A股公司进行跟踪研究。未来如果客户被允许买卖A股,将作出更深入的研究。尽管说美林的几位中国业务管理层无一认为美林对中国内地业务在策略上有任何改变,同时坚持认为在过去几年中与同行在中国内地业务竞争上毫不逊色,但记者还是强烈感受到了美林意在打好中国内地牌的意图。

    在低调了几年之后,美林此次“主动出击”,再度显示出这个全球知名的证券公司对于中国内地市场价值的最新判断,同时也明确地向人们亮起了其欲进一步强化中国内地业务的信号。 ( 王炯)