中天财经

    又少了两个小“诸侯”

    广东中山市南头镇，这半年来颇为热闹，曾经风光一时而后接连倒闭的两家空调企业————三荣和卓越（品牌为索华）将被公开拍卖的消息，吸引了全国各地的家电巨头。各路诸侯纷至沓来。乐华来过，高路华来过，新飞、ＴＣＬ、长虹接着都来了，还有一家国外家电企业也曾一度频频前来探问虚实。

    但似乎要爆发的收购大战并没有如期上演。在漫长的资产评估和破产拍卖等法律程序的履行过程中，有些本来很积极的企业退出了，有些企业因为和债权人（主要是银行和个人，南头镇政府入股比例很小，且多以土地出让折股）谈不拢，也未能如愿。最后在镇政府的巧妙撮合下，９月２８日，收购意向一直最坚决的ＴＣＬ以５５００万的价格收购了索华空调；１１月１８日，根据地远在四川的长虹以６９３０万元的价格收购了三荣空调。在这个家电品牌的“战国时代＂，又少了两个小“诸侯＂。

    不是冤家不聚头

    １１月２６日，当记者来到南头镇时，却惊讶地发现，两家空调厂的厂址，竟然只有一街之隔，相距不过１０米，门对门，墙挨墙，只不过比邻而争的，昔日是三荣和索华，现在则成了长虹空调和ＴＣＬ空调。

    先来一步的ＴＣＬ显然已经开足了马力，虽然是周日，工地上依然热火朝天，脚手架围着的旧厂房已经装修一新，崭新的“ＴＣＬ空调（中山）有限公司＂的牌子消灭了索华留下的破败气息。厂门口立着一块大牌子，“距离１２月１５日还有１９天＂，当问到此为何指时，值班的行政人事部部长常光国说：“１２月１５日是准备正式开始试产的日子。＂也就是说，用不了一个月，在中山生产的第一台ＴＣＬ空调就要下线了。“１２月２８号我们会开正式的新闻发布会，到时候一定请你们来。＂常部长婉言谢绝了我们的采访要求。

    对面的长虹，兵力似乎还不充足，在探明记者的身份后，正在修大门的一群长虹小伙子透露说，从长虹总部已经陆陆续续过来六七十个人，“大部队还在后头！＂管设备与维修的王喜操着四川口音的普通话说。王喜在长虹工作１０年了，言谈中满是对长虹的自信和对街对面对手的不屑，“搞了两个月还没搞出来，为啥？ＴＣＬ的空调都让人家贴牌生产的，现在自己搞……＂王喜摇了摇头，“ 我们长虹不一样，技术，设备都是一流。＂大概是觉得火药味重了一点，老练得像个外交官似的王喜又补了一句：“当然了，公平竞争嘛！不要战争！＂

    打造空调产业基地

    南头镇的地理位置也很有意思，距离这两家空调厂半里之遥的，就是广东家电巨头的汇聚之地————顺德市。过了南头大桥，迎面最显眼的建筑群就是“ 微波炉大王＂格兰仕的生产基地，９月底，格兰仕宣称将斥资２０亿进军空调业，并称将用其擅长的薄利多销手段将空调价格砍掉一半以上。据说，最近格兰仕已经获得经销商大批空调订单。

    除了磨刀霍霍的格兰仕，顺德还盘踞着美的、科龙等空调业老将。相对于它们而言，从彩电杀入空调业的长虹和ＴＣＬ只能算是这里的新兵。

    一位业内人士分析，长虹、ＴＣＬ陈兵南头，这种地利优势是很重要的因素之一。南头和顺德，不仅有众多的空调企业技术人员和熟练工人，还有众多的空调配套企业云集于此。今年，两家总投资上亿的台湾空调配套设备制造企业又相继落户南头，给长虹供应电容器的先达电子也在南头镇。有这种地利人和，再加上空调业利润诱人的“天时＂，急于在空调业杀入第二阵营的长虹、ＴＣＬ自然将其作为安营扎寨的首选，虽然和对手只有一墙之隔，但也顾不了那么多了。对此，长虹公司空调事业部部长邱兴元并不讳言，他说，经过技术改造后，南头基地将有５０万台的空调产能，此外，长虹计划在南头再上三条彩电生产线，将其作为长虹在华南的生产基地和出口基地。按照计划，长虹在南头的生产基地在春节前将正式投产。这意味着，一向雄居四川，以绵阳为根据地的长虹，终于在家电巨头云集的广东找到了一块战略落脚点。

    随着众多空调企业的落户，或许，在不久的将来，顺德—南头产业带将形成一个以众多大空调品牌企业为龙头的中国规模最大的空调产业基地。

    从“春秋”到“战国”

    国际品牌研究机构ＢｒａｎｄＳｏｕｒｃｅｓ前不久公布了一份名为《品牌淘汰———中国家电市场竞争报告预测》，大胆预言说，到２００５年，中国家电将只剩下两到三家综合品牌，它们与另外几个世界级家电品牌ＧＥ、松下、索尼、菲利浦等一同逐鹿中国市场。而现有众多的小家电品牌将被这两大族群分别 “收编＂或彻底“出局＂。这将是中国家电５年之内的最终发展图景。

    这个观点的主要论据有两个：一·１９９５年，国内的家电品牌有２００多个，２０００年留存数量只有２０多个，５年间锐减９０％，按此速度测算，２００５年，家电品牌数量基本上只有两到三家。二．从历史上看来，几十年前的美欧日等国的家电市场跟中国十分相像，也是品牌林立，大战频频。经过几十年的充分竞争之后，美国的家电品牌只剩下ＧＥ、惠而浦、美泰克等几家，欧日也是如此。

    中山空调企业的发展，具体而微地体现了这个品牌集中趋势。中山通过ＩＳＯ９０００认证的空调企业原来有４家，市属的威力，个人和乡镇合办的汇丰、索华，合资的三荣，现在除了威力还在苦苦支撑外，其他三家已经换了新东家（分别是小鸭、ＴＣＬ和长虹）。留给小的家电品牌的空间越来越小。

    在这个品牌集中的进程中，可以发现，政府持股很少或者不持股的企业，由于政府干预比较少，能够较为顺利地完成破产和兼并。由于并没有太多的利益在其中，政府也没有必要搞“拉郎配＂，只是在其中起到穿针引线的作用，而尽可能多地让债权人自由选择，让市场来组织和配置资源。以南头镇为例，索华和三荣的产值曾一度占到镇产值的一半以上，虽然镇政府在两家企业只占股２５％和１０％左右，但这两大企业的破产，对镇经济的发展非常不利。镇政府从去年开始，加速了破产的进度，引入的长虹和ＴＣＬ，镇政府也基本不占股份。“当然，我们在选择企业上有一定的发言权，我们看好那些有实力的企业，希望他们落户南头。但更多的，我们是做撮合工作，不管谁来了，只要能振兴地方经济，我们都欢迎。来了以后，服务、配套、治安等等，这才是我们政府主要的工作。＂一位不愿透露姓名的镇干部表示。

    Ｂｒａｎｄｓｏｕｒｃｅｓ的报告忽略了一个重要的问题，那就是中国家电企业虽然引入竞争机制最早，市场竞争相对较充分，但还谈不上充分竞争。为什么价格战经年不休，正如张瑞敏所指出的，总有一些企业敢和你“血战到底＂，因为它们是国企，不怕“流血牺牲＂，何况许多地方家电企业总是死而不僵，是因为还有形形色色的地方保护在背后撑腰。

    随着ＷＴＯ的冲击，市场竞争会越来越充分，家电巨头们东征西讨，收购兼并的步伐也越来越快。在整年的价格战中，我们听到了家电企业越来越多的呻吟声，而在静悄悄的收购战中，家电行业的洗牌声也越来越响亮。其实又何止是家电，从啤酒、饮料到手机、电脑；从洗发水、香皂到汽车、飞机，品牌集中，正在成为这个时代越来越鲜明的特征。而在从“春秋时代＂过渡到“战国时代＂的市场竞争中，政府干预和地方保护，则像周王的号令一样，越来越没人听。图昔日一街之隔的竞争对手三荣和索华，现在变成了长虹和ＴＣＬ，家电巨头们通过收购兼并，正在将各自的大旗插遍中国的各个角落。