中天财经

    今年，国内电工行业知名企业———TCL国际电工（惠州）有限公司市场销售非常红火。至九月底，该公司的销售额就已超过了去年全年的销售量。

    产生如此旺销的原因，一是TCL国际电工产品高品质，深受客户信赖；二是TCL国际电工品牌已广为人知，并深入人心；三是TCL国际电工在销售体制上进行了重大创新。

    今年以来，TCL国际电工对传统的销售体制进行了重大改革，推行了专销商销售制度。该公司新的销售制度要求，TCL国际电工产品的一级销售商（即“经销商”）在经营TCL国际电工产品的同时，不得经营同一类别产品的其它品牌产品（但可经营其它类别的产品）。在较短的时间内，遍及全国的近四百名一级销售商同TCL国际电工签订了专销商协议。

    自施行专销商制度以来，TCL国际电工的专销商们同TCL国际电工结成了“生命共同体”，销售热情空前高涨。同时，在TCL国际电工专销商那里，客户再也买不到质次价低、存在安全隐患的开关插座产品，消费者选择的将是高品质的TCL国际电工产品。

    据悉，TCL国际电工是目前国内同行业中首家实行专销商销售制度的企业。（国际金融报）