中天财经

    最近几年的南通机床很不一般。1998年6月因连续亏损，公司股票被“特别处理”；此后一年，因江苏技术入主南通机床成为第一大股东，迅速扭亏为赢，使公司在1999年6月又成为沪市第一家摘掉“ST”帽子的企业；新世纪伊始，南通机床又因主营业务受国家政策支持而获准增发新股，并准备将公司更名为“纵横国际”。当记者就此采访时，在南通机床董事长张宗平一番充满激情的言谈中，记者感受最深的当属其别具一格的“纵横观”和“国际观”。

     张宗平坦言，重组南通机床的最大收获是公司上下一致认识到，21世纪新的一轮企业竞争是资源整合能力的竞争，面对即将“入世”的现实，南通机床将面临经济全球化和国际竞争的考验；我们必须以全新的视角审视自己，立足国际经济大局分析自己的长短优劣，确定企业在国际国内市场的比较优势。

    谈到南通机床整合资源能力的优势，张宗平举出割草机的例子。割草机是重组时注入的项目，充分利用公司原有精密机械加工和高转速的核心技术和核心能力，目前已形成系列的割草机机械，无论质量还是价格均超过国外同类产品；特别值得一提的是，割草机在其纵向、横向的可拓展性不可低估，如从割草机出发，可拓展到“吹、吸、粉碎树叶”的环保机械、“由伐木转向挖孔、栽树”的林业机械、以及高附加值的农业机械。张宗平认为，这种产品向关联方面的拓展、深化可称作“纵横”。

     “但更核心的‘纵横’是网络。”张宗平进一步指出，公司购并同创集团的软件事业部，并非单纯的“触网”，目的是使高水准的软件技术应用到相关产品和相关领域，使软件技术在我们的产品发展具有核心关联度，软件开发将成为公司的数控机床、电子元器件、割草机等产品开发的中枢，实现网络技术、软件技术对传统产业的整合改造。

    有十多年国际贸易经历的张宗平对“国际观”的阐述也极具风格，他认为基础的是观念的国际化，企业必须以市场为导向，具有国际眼光，譬如营销观念必须从传统的“有什么卖什么”向“市场需要什么就生产什么”转化；而南通机床在国内生产、在美国总装合成“美国制造”的割草机，正是这种“国际观”的体现。据张宗平介绍，除汽油发动机之外，割草机零部件均在国内生产，如果将发动机从美国进口到中国，组装后再整机出口到美国，这种“中国制造”的割草机除了多缴纳美国关税，在市场上仍属初级产品；南通机床的做法则是将零部件以“零关税”进入美国，再与美国本土采购的发动机总装合成，以“美国制造”的割草机在美国市场作“销地产”，并在美国的40多个州建立相当完整的销售网络，还配套售后服务，这样的结果不仅使南通机床的产品在美国拥有更大的比较价格优势，更使公司获得了远超过初级产品价格之上的增值服务收益。张宗平表示“这仅仅是个例，其原理肯定会推而广之到公司的其他产品。”

     张宗平最后表示“南通机床更名为‘纵横国际’之后，仍将以积极参与国际竞争为基点，以增强企业核心竞争能力为中心，围绕机械行业和信息产业发展，使用新技术和智能化产品，从而有效地保持公司的可持续高速发展。”